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2014年红枣销售攻略5

2014-4-14 10:49| 发布者: 坚果网| 查看: 60| 评论: 0|原作者: 大东家|来自: QQ408 728 082

摘要: 前些天一直忙着弄基金备案的准备,加上朋友们要灰枣的事,又和几个学者朋友一起研究新疆红枣销售的策略和步骤。最近,又仔细研究了一下新疆名优特农产品外销联盟和新疆特色林果外销联盟的实施步骤。 ...
      前些天一直忙着弄基金备案的准备,加上朋友们要灰的事,又和几个学者朋友一起研究新疆红枣销售的策略和步骤。最近,又仔细研究了一下新疆名优特农产品外销联盟和新疆特色林果外销联盟的实施步骤。昨天晚上从乌鲁木齐回来,自治区民政厅意见外销联盟没法登记,建议登记为新疆名优特农产品外销联盟研究所,我总觉得这名字有点怪。

      说起红枣销售,我认为首先需要给红枣市场定位。为了形象起见,我认为有必要借用历史来进行说明。

      先说新疆红枣的发展历史,自2001年开始,阿克苏地区提出了54311林果发展工程,自治区提出了环塔里木盆地1000万亩林果发展计划以来,原先阿克苏计划红枣种植10万亩,但从2005年以来,红枣种植面积成倍增长。尤其是2008年以来酸枣直播建园模式开始大面积推广,新疆红枣种植发展引来了春天的景色。这段历史用新疆红枣的春秋时期来比喻应该有相似之处。而在这段春秋史中,不可避免的有春秋五霸出现。

      第一霸:国内红枣高端第一品牌当属天枣,天海绿洲当年的国务院特供一口气连做了五年,国内仅此一家,虽然销量不是全国第一,但高端品牌的知名度绝对国内第一。要不然小布什、潘基文也没机会情况亲口尝尝天枣的滋味,一句广告词中国的天枣、世界的天枣的确大气宏伟。

      第二霸:国内灰枣第一大众品牌当属好想你,奥星实业就是以国内第一大众品牌的名头成为国内红枣第一股,唯一一家国内红枣上市企业。

      第三霸:国内俊枣第一大众品牌当属和田玉枣,昆仑山枣业以兵团的资源垄断控制,绝对优势的价格垄断和俊枣优良的品质、新疆俊枣最长的种植历史荣获这一霸主地位,一直让国内红枣行业羡慕。

      第四霸:国内灰枣第二大众品牌应该有若羌灰枣的缔造者楼兰枣业的功劳,鼓动政府进行资源保护,的确是若羌灰枣受益不少。

      第五霸:国内俊枣第二大众品牌也许想争的企业不少,不服气的也多,但看来看去,我认为应该是新疆刀郎枣业的刀郎风情。不论是基地、还是设备、枣园垄断性控制,在新疆应该是第一流的,国内第一家在红枣分选线上给红枣照相的电子分拣设备,就是其他企业没有的。

      在这红枣行业的春秋时期,也酝酿了很多具有实力的红枣企业和品牌运营商,这个风和日丽的阶段着实让新疆千百万农民增收致富的热情高涨,枣农的脸上笑开了花。红枣加工企业、农民合作社如雨后春笋般的蜂拥而起,这个好日子一直延续到2012年冬季。自2012年冬开始,新疆红枣产业进行入了战国时期,当然这个战国时期也同样会有战国七雄的出现。

      由于2012年冬季以后,新疆红枣市场先涨后跌造成了混乱,所以要论这个时期的雄,就一定要分析一下混乱的起因。

      2012年前,通常骏枣的主产区不在和田,在阿克苏地区。但就质量而言,和田骏枣的干度和收获期比阿克苏的骏枣干而且早。2011年的时候和田的维族农民卖枣是随便在野地里摊晒的,没有人组织也没有形成规模,晒枣也不用交场地费。记得2011年在和田布扎克乡收枣,骏枣通货从开始的17元/公斤,越卖越低,最后结束时13元/公斤级能收到货。如果到枣园里面去包圆子收枣,平均大概9-10元/公斤就能收到货。当时同样在阿克苏地区、阿拉尔市收枣,价格要到18-22元/公斤,而价格还越收越高,在泽普收的骏枣当年价格最低也要25元/公斤。

      2012年8月成立了和田大东家红枣农民合作社,与和田县布扎克乡、和田县民政局签订了568亩地的场地租赁合同,然后按1米宽150米长150元的价格分租给200户农民晒枣。为了吸引农民来晒枣交易,新疆海泽早合农业科技有限公司与天海绿洲达成协议,赊欠230吨有机肥和复混肥作定金,代收和田骏枣3000吨,收购价格按市场行情结算。新疆海泽早合农业科技有限公司赊欠到有机肥后,委托和田大东家红枣农民合作社向晒枣枣农发放有机肥作定金来吸引枣农晒枣。同时为了吸引全国的客商到和田采购,利用新疆红枣品牌部落群联盟的12个群陆续发布了和田骏枣通货从12元/公斤起步的消息,引来了大量客商云集和田布扎克晒场采购红枣。当然这个12元/公斤价格发布后,也引起了很多市场人士的辱骂,记得当年的月亮湖枣业刚开张,在群里就没少骂过。但随着骂声红枣价格行情一浪比一浪高,骏枣通货从12元/公斤一直涨到了30元/公斤。2012年11月份,全疆出现大面积红枣抢购运往和田交易的行情,阿克苏地区、阿拉尔的枣农到处呈现笑足颜开欢庆的场面。

      事情往往是具有两面性的,在阿拉尔市枣农欢庆的时候,大量的骏枣运到和田晒场后开始积压,由于价格高质量又没有原先和田骏枣质量好,2012年12月20日以后,和田晒场骏枣基本上滞销了,大量加工厂和客商都停止了原先采购计划,这样和田布扎克乡晒场的红枣大多积压到2013年的收获季节。在2013年的收货季节开始后,和田枣农非常冷静,积极的快速低价出货,虽然价格喊得凶,但最后基本上都是低价出货的。但阿克苏和阿拉尔的枣农仍然浸泡在2012年的欢庆中,盲目乐观熬价惜售,结果和田2012年的陈货和2013年新枣基本上都实现了销售。这下可苦了阿克苏、阿拉尔和224的枣农,不得已只能降价或者加工了再销售。由于价格越降越低,前期客商采购的骏枣还没到市场销售,后面降价的枣子就到了,客商一开始就面临亏损的危险,整个市场被彻底阻塞了,新疆红枣的战国局面彻底开始了。但在这混乱的局面下,有几个值得推荐的联盟和企业群,是这乱局种的一个亮点,虽然也受到干扰,但基本上能够乱中求稳,并且可以预判形势而获利,可以说是红枣战国时期的七雄。

      第一雄:当属由新疆品牌红枣部落群联盟的12个群主,利用近8000个群友,基本上稳控了新疆红枣市场的整体趋势,换句话说赚钱了。

      第二雄:当属新疆果业集团的西域果园连锁干果店,虽然业绩不大,但稳稳高档专卖店模式,基本上没受市场波动的影响,也是新疆干果专卖连锁店模式的学习典范。

      第三雄:兵团果业的三师叶河源果业(兵团红、四目王),由于枣园基地的控制,整体受市场冲击影响不大。

      第四雄:兵团果业的十四师昆仑山枣业(224、47和皮山农场),枣园控制严格,但受和田红枣市场影响多少有一些。

      第五雄:兵团果业的一师聚天红果业,由于枣园基地的控制还不完善,受影响较大。

      第六雄:阿瓦提县广大农场的刀郎枣业,虽然是民营企业,但由于有9000亩自有基地,枣园控制严格,受市场影响有限。

      第七雄:这一雄估计是今后新疆红枣行业一统江山的秦始皇,目前还没有现身。但初步估计应该具备强大的资金优势,遍布全国的营销渠道和网路,虽然有可能没有一个加工厂或者一亩红枣地,但只要建成强大的营销渠道平台和结算支付系统,估计也就离一统江山不远了。

      最后聊一下今后的红枣市场销售和行情,销售最佳的方式应该是金钩钓大鱼,讲的是营销,切忌死缠烂打的追销和倒贴。天开始热了,没有入冷库的枣子会生虫,生了虫还能拿出来卖吗?而一旦枣子入了冷库,再想低价处理的话,恐怕也没人这样傻。近一个月估计还会有一阵恐慌性抛售入库不合算的二级以下枣子,但预计5月20日以后这种情况将会改变,一直延续到新枣下树。但2014年的新枣行情估计又会演绎2011年的行情,如果想维持枣子的行情长期稳定,只有一个办法,让枣全部进超市,少进或不进农贸市场。

      每个价格存在都是有原因的,价格高是因为质量、渠道和信息。价格低也是因为质量、渠道和信息,存在的价格都是有理由的,所以都是合理的。

      天已经开始热了。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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