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2014年新疆红枣销售攻略3

2014-3-19 08:53| 发布者: 坚果网| 查看: 1| 评论: 0|原作者: 大东家|来自: QQ408728082

摘要: 今年的春天来得还是比较早的,所以今年年一过完卖枣的买枣都都忙起来了。首先,新疆的灰枣年一过完就开始出现大采购的局面,虽然开始是从喀什开始的,但随着3月6日的阿克苏2014年新疆春季红枣补货会的开始,灰枣的大 ...
        正常年景,春季一般会有个倒春寒。

        今年的春天来得还是比较早的,所以今年年一过完卖的买枣都都忙起来了。首先,新疆的灰枣年一过完就开始出现大采购的局面,虽然开始是从喀什开始的,但随着3月6日的阿克苏2014年新疆春季红枣补货会的开始,灰枣的大采购进入到白热化的程度。

        去过3月6日在中天星河湾参加补货会的人都知道,那天现场有点冷,警察全副武装的生怕出事,大多数原先报名参展的企业临时取消了展示。原先计划一天的展示,两天的会议,实际展示时间只有2个小时,两天的会议压缩到一天。而且下午的阿克苏红枣一条街研讨会和理事会选举,由于大多数枣农急急忙忙带着客商去加工厂看枣子装枣子,下午实际到会的只有几家做骏枣和红枣设备的企业人员。虽然也有几个卖灰枣的枣农参加了下午研讨会,但母的还是为推销那些要么考的太干或者太湿的灰枣,只要灰枣稍微好点的枣农,那天下午铁定逃会了。

        在会后的几天,灰枣价格一路高歌猛进,枣农心理那个喜啊,灰枣价格一度突破均价30元一公斤大关。在大采购灰枣的同时,顺带着部分枣农在加工厂存放的骏枣也有所销售,价格也略有回升,枣农突然发现枣子又开始乐观起来了。枣农又开始了恶性的循环,熬价惜售。但客商不是傻子,内地大多数市场的枣子,由其是骏枣囤货量非常之大,尤其是沧州的红枣市场,门对门的拼枣价,导致沧州的骏枣价格销售价比新疆的采购价还便宜。而沧州又是目前国内最大的骏枣散货交易集散地,这样一来熬价惜售只能导致新疆红枣的再度滞销,原先刚有所突破的红枣市场又再度蒙上了阴雨,倒春寒来了。

        红枣市场的再度阴冷,不是客商也不是市场的原因,这下大家看清了是枣农异想天开的愚蠢作怪,是枣农一贯的贪婪造成的。

        在乌鲁木齐晒马场市场,和田224团过来的特级骏枣,开价只要36元一公斤,还价不到30就能成交。但是在224团当地,枣农竟然闭着眼睛骏枣特级竟然还要38元一公斤,客商傻了才去到224团挨宰呢。还有些枣农闭着眼睛喊一级骏枣40元以上,其实他那是为了喊给别人听的,如果其他枣农都傻到要到40元以上才去买一级枣,那么他正好20元一公斤就把一级骏枣赶紧出货卖掉了。

        今天我谈了个价格,224团的骏枣特级16元一公斤,一级12元一公斤,二级8元一公斤,三级6元一公斤,通货9元一公斤。价格谈好之后,我马上公布出来对外销售。没想到和田224团枣农变的还真快,客商按照联系电话打过去要看货,他一看客商要买的人多,马上来了个水涨船高,不仅我的代销费没了,而且价格还涨的离谱,特级骏枣一公斤还要到了38元,简直是无良的枣农啊。

        这个故事告诉我们,枣农的可信度实在太差,要想做成生意,恐怕还得让枣农给交点价格保证金才行。所以今后枣农如果想卖枣,先给他个账号,让他打点价格保证金,如果枣农违约了乱涨价,直接货不拉了,把价格保证金扣掉再说。

        这招看着似乎有点狠,但是没办法,这是被逼出来的。如果枣农对这个交价格保证金的做法有异议,那就先签好合同让枣农把货装好,拉到阿克苏红枣一条街来,大家给他做个鉴证。如果枣农还觉得有点亏,没关系青岛世界园艺博览会有个新疆特色农产品推介会,去那里卖枣可以卖的贵一点,一公斤卖上100元,一粒骏枣卖上100万也是应该的,在那里卖枣乱涨价没关系,反正来的老外没见过枣的多,贵一点老外也没感觉。

        去青岛世界园艺博览会卖枣,老外可是要包装好的枣子的,没包装的老外可不敢往嘴里塞,另外当地质检部门好像对进员的产品要求有QS等资质,枣农事先需要准备一下。不过参加新疆特色农产品推介会展位费好像可以免缴,但进园艺博览会的门票可是要钱的,枣农不会小气到连门票钱也不想掏吧?

        倒春寒过去的时候,就该春暖花开了。但花开富贵各表一支,贪念春色可要适可而止,千万不可过头,不然春天没过去,却夭折在春天的早上了。

        所以市场要清楚的认识到红枣销售的严峻性,乐观是要不得的,市场还很乱,枣农要理性分析枣价,不然冬天过去了,春天可不一定过的去。多想想办法才是真的,等在家里乱喊价,看来只能是枣二呆干的蠢事,聪明的枣农可不能干傻事。

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